Siemens Jobs

Job Family: Sales

Req ID: 426502

Siemens, partenaire innovant mondial pour l'efficacité des bâtiments et le développement durable, accélère la transformation digitale de bâtiments d’exception, d’infrastructures impactantes pour le territoire et de l'industrie pour créer un avenir intelligent et vert. Nous avons construit un solide écosystème de solutions produits et logicielles pour digitaliser la gestion de l'énergie et l'automatisation, l’éclairage et la cybersécurité tout en apportant davantage de services aux occupants des bâtiments tout au long du cycle de vie, depuis la conception et la construction jusqu'à l'exploitation et la maintenance.

Vous rejoindrez une équipe dynamique répartie sur toute la France, qui est à l'avant-garde de la transformation digitale et environnementale du bâtiment.

Notre portfolio de produits et d'applications logicielles innovant et le plus large du marché nous permet d’offrir à nos clients une valeur ajoutée dans l’utilisation de leurs bâtiments, des services sur mesures et des résultats mesurables. Nous recherchons des profils talentueux pour nous rejoindre dans nos efforts de transformation.

Votre rôle :

Responsable d’un marché vertical, vous êtes chargé de conduire la stratégie de vente, de favoriser la croissance sur votre base clients et d'acquérir de nouveaux clients pour nos solutions logicielles Smart Building. Vous avez également la charge d'identifier les opportunités, d'établir des relations de haut niveau, et de mener à bien les contrats de vente jusqu'à la clôture des commandes.

Vos principales missions :

• Mettre au point un plan stratégique pour développer l'activité en développant les relations avec les clients / prescripteurs / décideurs sur le segment clients dont vous êtes en charge.

• Identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales par le biais d'une prospection proactive notamment auprès des bureaux d’études

• Interagir avec les différents services d'avant-vente, de réalisation des projets et des services pour le suivi de vos opportunités / clients.

• Développer un plan d'action ainsi qu'une stratégie de marché à plus long terme pour la croissance de l'offre et le positionnement concurrentiel sur votre environnement clients

• Gérer un engagement commercial efficace pour l'élaboration d'offres spécifiques adaptées aux besoins des clients

• Assurer un devoir de conseil auprès de vos clients, notamment en leur proposant des solutions innovantes, respectueuses des décrets/lois en vigueur (tertiaire, Bacs, Cybersécurité..)

• Vous utilisez les outils de gestion et de reporting (CRM).

Ce poste ouvert en CDI est rattaché à l’agence de Vélizy (78) et est à pourvoir dès que possible.

Votre profil :

Titulaire d’un Bac+5 minimum de type Ingénieur ou équivalent, vous cumulez au moins 8 ans d’expérience dans le développement commercial, la gestion de comptes la vente de solutions technologiques dans le milieu de la régulation (GTB, CVC, performance énergétique). Vous disposez d’un solide réseau sur le marché (bureaux d’études, installateurs, exploitants…)

Vos compétences :

• Bonnes qualités relationnelles, bon sens de la communication et capacités d’écoute,

• Adaptation, autonomie, proactivité et bon esprit d’équipe,

• Rigoureux et organisé, dynamique, capacités à travailler en équipe et en mode projets,

• Bonnes qualités rédactionnelles.

• Un anglais courant serait un plus pour évoluer