Siemens Jobs

Job Family: Sales

Req ID: 416408

加入西门子，共创明日世界！

西门子Xcelerator 开放式数字商业平台，全力加速数字化转型：

• 西门子是一家专注于工业、基础设施、交通和医疗领域的科技公司。从更高效节能的工厂、更具韧性的供应链，到更智能的楼宇和电网，西门子始终致力于让科技有为，为客户创造价值。

• 西门子Xcelerator，助力工业、楼宇、电网和交通领域不同规模的企业加速数字化转型和价值创造。

• 借助这一商业平台，数字化转型将更容易、快速且更易规模化落地。西门子Xcelerator集成优选的物联网业务组合（包括来自西门子和经认证的第三方物联网硬件、软件和数字化服务），不断发展的合作伙伴生态体系，以及持续迭代的线上交易平台，支持客户、合作伙伴和开发者之间的互动与合作。

你的主要任务：

• 挖掘、激活西门子Xcelerator平台上的商机线索，并促成线索的商业化和销售订单化。

• 通过各类线上工具及渠道，主动与客户、生态合作伙伴保持持续互动和沟通，培育、挖掘并拓展成交机会，负责所属客户及生态合作伙伴的E2E(端到端)的业务闭环。

• 基于客户及伙伴的分层及分群机制，甄别客户及伙伴的类型和定位，制定不同层级、不同种类的专属线上合作方案，争取优质资源，完成商务合作的沟通、谈判，及成交整个合作过程。

• 制定客户跟进维护机制及计划，按计划完成跟进，定期进行客户洞察、销售数据分析及预警，及时向上级领导及协同部门汇报销售数据及总结。

• 洞察工业互联网平台的市场动态发展趋势，了解分析市场走势及竞争对手最新动态，对市场行为进行综合分析，适时调整客户维护及转化方案。

我们正在寻找这样的你：

• 35年互联网平台相关的内部销售的经验。

• 了解2B领域、工业制造领域尤佳。

• 敏锐的商业洞察能力和结果导向能力，能挖掘签在线索和商机，并促进平台的业务增长。

• 对于新领域、新业务勇于挑战、具备企业家及创业精神。

• 高效的团队合作能力。

你将得到这些收获：

• 系统化的职业发展平台，多方面的课程资源与发展工具，从自身优势出发，个性化定制你的成长路径。

• 灵活的工作模式，使你保持韧性、与时俱进。

• 多元包容的企业氛围，和欣赏的人做喜欢的工作。

• 带薪享超长15天+年假，还有圣诞假等额外福利。

• 多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴 。